Referenzen,die für
sich sprechen
Erleben Sie, wie strukturierter Vertrieb heute funktioniert: mit System und praxiserprobten Strategien für komplexe B2B-Organisationen.
Jahre Vertriebserfahrung inkl. Geschäftsführung
erprobte Trainings- & Vertriebsansätze
Vertriebserfahrung, die Sie spüren
Seit über 30 Jahren forme ich Vertriebsstrukturen, die funktionieren – von erklärungsbedürftigen Industrieprodukten bis hin zu Premium-Marken mit anspruchsvoller Kundschaft. Ich habe internationale Sales-Teams aufgebaut und geleitet, weltweite Händlernetze etabliert und Vertriebsprozesse messbar gemacht. Meine Erfahrung ist Praxis, keine Theorie – und sie wirkt dort, wo Wachstum wirklich zählt.
Was meine Kunden bewegt
Gute Worte überzeugen – echte Stimmen belegen Wirkung. Referenzen sind mehr als Logos: Sie zeigen, wie Unternehmen durch strukturierte Prozesse mehr Klarheit im Verkauf, mehr Abschlüsse und stabilere Kundenbeziehungen bekommen haben. Auf dieser Seite finden Sie eine Auswahl von Rückmeldungen, die zeigen, wie praxisnahe Umsetzung wirkt – bodenständig, klar, direkt.
In 4 Schritten zu Ihrem Coaching
Auch Sie möchten Ihre Vertriebskraft spürbar verbessern und echtes Wachstum erzeugen?
Dann lassen Sie uns ins Gespräch kommen. Ich helfe Ihnen, Strukturen zu schaffen, die Ihren Vertrieb klarer, schneller und erfolgreicher machen – praxisnah, messbar und nachhaltig.
Häufig gestellte Fragen
Für welche Branchen habe ich Vertrieb erfolgreich aufgebaut?
Ich arbeite seit über 30 Jahren mit Unternehmen, die erklärungsbedürftige Produkte und komplexe Lösungen verkaufen müssen. Dazu zählen:
klassische Mittelständler der Industrie,
Technologie- und Systemanbieter,
Maschinen- und Anlagenbauer
sowie Automatisierungsanbieter.
In diesen Bereichen ist der Vertrieb kein Zufallsprodukt: Er muss Struktur, Methodik und Kundenzentrierung haben, weil die Kunden mehrere Entscheider einbeziehen und viele Informationen vor einem Kauf einholen. In internationalen Kontexten habe ich Vertriebsorganisationen mit Händlern und Partnernetzwerken aufgebaut – inklusive Europa, USA und Asien. Ebenso begleite ich Unternehmen in Handel und Multi-Channel-Organisationen, die viele Kundenkontakte professionell managen wollen, sowie Premium- und Lifestyle-Marken, die einen hohen Beratungsbedarf haben und anspruchsvolle Kundschaft gewinnen wollen.
Mein Fokus liegt dabei immer auf praxisnaher Umsetzung, nicht auf akademischen Konzepten: Wir schaffen Verständlichkeit im Verkauf, klare Abläufe im gesamten Prozess und eine Struktur, die Ergebnisse erzeugt – unabhängig davon, ob es um erklärungsintensive Industrieprodukte oder hochwertige Spezialgüter geht.
Mit welchen Unternehmensgrößen arbeite ich typischerweise?
Mein Schwerpunkt liegt auf mittelständischen Unternehmen mit 50–500 Mitarbeitern und erklärungsintensiven Produkten, bei denen der Vertrieb klar gestaltet und messbar gemacht werden soll. Diese Unternehmen stehen vor ähnlichen Herausforderungen: Oft gibt es bereits gute Produkte und starke Teams, aber noch keine durchgängig strukturierte Sales-Organisation, keine klaren Prozesse für Lead-Management oder Key Account Steuerung.
Weiterhin arbeite ich mit größeren Vertriebs- und Handelsteams sowie internationalen Einheiten, die ihr Wachstum skalieren wollen – auch über Ländergrenzen hinaus. In Start-ups und wachsenden Unternehmen begleite ich insbesondere die Phase, wenn der Vertrieb von einer „Ein-Mann-Lösung“ zu einer systematischen Organisation transformiert werden muss. Dabei gilt: Je mehr Komplexität im Produkt, je größer die Zahl der Entscheidungsträger beim Kunden und je internationaler die Zielmärkte, desto mehr gewinnt ein professioneller, strukturierter Vertrieb an Bedeutung. Meine Unterstützung ist dann dort am stärksten, wo klare Prozesse, messbare Ergebnisse und nachhaltige Vertriebskraft aufgebaut werden sollen.
Welche Erfahrung habe ich mit Industrie & Technikvertrieb?
Der technische Vertrieb ist ein Bereich, in dem Produkte und Lösungen erklärungsbedürftig sind und Entscheidungen oft viele Beteiligte umfassen – genau dort liegt mein Schwerpunkt. Diese Form des Verkaufs erfordert nicht nur Produktwissen, sondern vor allem die Fähigkeit, den Kundennutzen strukturiert zu vermitteln und komplexe Entscheidungsprozesse zu begleiten. Aufgrund meiner langjährigen Erfahrung in leitenden Funktionen bei Industrie- und Technologieunternehmen kenne ich die Herausforderungen im technischen Vertrieb aus erster Hand: Wie man Kundenbedürfnisse ermittelt, wie man Angebote klar positioniert, wie man Mehrwerte überzeugend kommuniziert und wie man große Verkaufsteams strategisch führt.
Ich helfe Unternehmen, den Übergang von zufälligen Aktivitäten zu reproduzierbaren Prozessen zu schaffen, bei denen jede Kundeninteraktion systematisch vorbereitet, gesteuert und nachbereitet wird. Gerade im technischen Vertrieb, wo Entscheidungszyklen länger und Entscheidungsgruppen größer sind, wird der Nutzen solcher Abläufe besonders sichtbar: mehr qualifizierte Verkaufschancen im Prozess, klarere Abstimmung mit dem Kunden und eine höhere Quote erfolgreicher Abschlüsse – auf Basis konkreter Vorgehensweisen und überprüfbarer Ergebnisse.