Sales Trainings, die wirken – nicht nur motivieren
Ich mache Ihren Vertrieb messbar erfolgreicher: mit Struktur, LIMBIC®-Psychologie und Sales Trainings, die im Alltag funktionieren.
Vertrieb braucht heute mehr als gute Sprüche
Verkaufen ist kein Zufall. Es ist ein Prozess – und der muss sitzen. Ich unterstütze Teams dabei, Gespräche klar zu führen, Kunden wirklich zu verstehen und Abschlüsse sauber herzustellen. Praxisnah, messbar und nachhaltig. Ohne Blabla, dafür mit Methode, echten Übungen und einem Plan, der im Alltag funktioniert.
Mehr Struktur. Mehr Erfolg. Mehr Umsatz.
So arbeite ich im Training
Sales Training heißt für mich: Wir machen Verkauf planbar. Ich schaue mir an, wo Ihr Vertrieb heute steht, wo Chancen liegen und was im Gespräch wirklich zählt. Dann trainieren wir genau das – klar, praxisnah und mit System. Mit Intervallmethodik und LIMBIC®-Ansatz sorgen wir dafür, dass aus Wissen Verhalten wird.
- Praxis statt Theorie: Wir trainieren echte Fälle aus Ihrem Vertriebsalltag.
- System statt Zufall: Vom Erstkontakt bis zum Abschluss mit klarer Struktur.
- Mensch statt Methode: Kaufmotive erkennen und passend ansprechen.
So entsteht Sicherheit im Gespräch, mehr Qualität in der Pipeline und bessere Abschlüsse für Ihr Unternehmen. Wir entwickeln Vertrieb mit Plan und Wachstum mit Wirkung – einfach TUN statt Reden.
TUN statt reden: So wird Vertrieb messbar besser.
Ich trainiere keine Theorie. Ich trainiere Abschlusskraft.
Meine Sales Trainings im Überblick
Meine Sales Trainings sind der Oberbegriff, darunter finden Sie je nach Ziel das passende Spezialtraining. Wir kombinieren genau das, was Sie benötigen.
Verkaufstraining
Sicher verkaufen, Nutzen klar machen und Abschlüsse gezielt herbeiführen.
Vertriebstraining
Vertriebsleistung steigern durch klare Prozesse und strukturierte Umsetzung.
LIMBIC® Sales Training
Kaufmotive erkennen und Kunden emotional wie rational überzeugen.
Messetraining
Mehr qualifizierte Leads auf Messen – ohne größere Stände oder Material.
Impulstraining
Kurze Impulse mit sofortiger Wirkung für Vertrieb und Führung.
Verhandlungstraining
Auch schwierige Verhandlungen souverän und erfolgreich zum Abschluss führen.
Digital verkaufen
Digital verkaufen, professionell auftreten und persönlich überzeugen.
Servicetraining
Service als Vorsprung nutzen – nicht als Kostenstelle.
Häufig gestellte Fragen
Gute Beratung beginnt mit klaren Fragen. Hier finden Sie Antworten auf die wichtigsten Punkte rund um mein Consulting. Und wenn etwas offen bleibt: Sprechen Sie mich gern persönlich an.
Meik Lessig
Ihr Unternehmensberater
Was versteht man unter meinen Sales Trainings?
Meine Sales-Trainings sind für mich keine netten Seminare, bei denen man zwei Tage zuhört und danach alles beim Alten bleibt. Sales Trainings ist mein Oberbegriff – je nach Ziel wählen wir das passende Trainingsmodul. Ein gutes Training bei mir ist ein klarer, praktischer Prozess: Wir bringen Struktur in Ihren Vertrieb, schärfen Ihre Botschaft und machen aus „könnte klappen“ ein Vorgehen, das im Alltag tatsächlich funktioniert.
Ich arbeite dabei immer vom echten Geschäft aus: Welche Kunden haben Sie, welche Bedürfnisse stecken dahinter, welche Entscheidungen müssen im Buying Center fallen – und welche Fähigkeiten braucht Ihr Team, um genau dort sicher zu führen? Das ist entscheidend, wenn Sie in B2B‑Märkten erklärungsbedürftige Leistungen verkaufen und mit mehreren Stakeholdern gleichzeitig sauber kommunizieren müssen.
So entsteht Sales Training mit Wirkung
Der Inhalt entsteht nicht am Reißbrett, sondern aus Ihrer Realität. Ich starte mit einer kurzen Beratung, höre zu, schaue mir Beispiele an und baue daraus ein Angebot, das zu Branche, Produkten und Reifegrad passt. Individuell heißt bei mir: keine Standardfolien, sondern klare Leitplanken, die Ihre Leute sofort nutzen. Im Training trainieren wir moderne Techniken für überzeugende Verkaufsgespräche: Einstieg, Bedarf, Nutzen, Einwände, Abschluss. Und ja, wir sprechen auch über Verkaufsstrategien, Erfolgsfaktoren und die passenden Strategien, damit aus Aktivität wirklich Umsatz wird – nachhaltig, nicht nur für die nächste Woche.
Meine Rolle als Trainer ist dabei simpel: Ich mache es vor, wir üben es aktiv, und die Teilnehmer bekommen direkt Feedback. So entstehen Sicherheit, Tempo und eine Linie, die auch im persönlichen Gespräch wirkt. Gerade erfahrene Vertriebsleute schätzen das, weil wir nicht bei Basics hängenbleiben, sondern an Wirkung, Sprache und Prioritäten feilen. Sales Training ist die Kombination aus effektiver Schulung, klarer Struktur und konsequenter Umsetzung – damit Ihr Vertrieb planbar arbeitet und Ihre Kundenbeziehungen stärker werden.
Formate, die im Alltag funktionieren
Je nach Ziel wählen wir das passende Format: interaktive Workshops, kurze Übungsstrecken oder ein Intervallprogramm mit Vorbereitung und klaren Modulen. Auf Wunsch kombiniere ich das mit Coaching für Führungskräfte, damit Führung und Alltag zusammenpassen. Durch regelmäßige Reflexion sichern wir die gelernte Praxis, bleiben kontinuierlich dran und heben Potenzial, ohne die Mannschaft zu überfordern. So wachsen Stärken, die Ihre Mitarbeiter wirklich nutzen – und zwar langfristig, nicht nur im Kopf. Am Ende zählt, was draußen passiert: klarere Schritte, bessere Gespräche und spürbarer Erfolg im Team.
Welche Themen behandeln meine Sales Trainings?
Meine Sales Trainings sind der Rahmen – die einzelnen Trainings sind die Schwerpunkte. Ein Sales Training bei mir deckt genau die Themen ab, die im Alltag im Vertrieb wirklich relevant sind. Es geht nicht um möglichst viele Inhalte, sondern um die richtigen. Themen, die Verkäufer, Vertriebsmitarbeiter und ganze Vertriebsteams dabei unterstützen, sicherer aufzutreten, klarer zu argumentieren und konsequent zum Abschluss zu kommen.
- Im Mittelpunkt stehen immer der Verkaufsprozess und die konkrete Umsetzung im Kundengespräch. Wir schauen uns an, wie Kundengespräche vorbereitet werden, wie Sie Nutzen sauber herausarbeiten und wie Sie potenziellen Kunden zeigen, warum Ihr Angebot die richtige Lösung ist. Dabei berücksichtige ich bewusst die unterschiedlichen Anforderungen in Industrie, Handel und beratungsintensiven Märkten.
- Ein wichtiger Baustein sind Verkaufsstrategien und strategische Überlegungen: Wen spreche ich wann an? Welche Kundenbeziehungen lohnen sich langfristig? Wie entwickle ich aus Kontakten echte Geschäfte? Hier geht es nicht um Theorie, sondern um klare Leitplanken für den Alltag – vom Erstkontakt bis zum Abschluss.
- Ein weiteres zentrales Thema sind effektive Techniken für Einwandbehandlung, Preisgespräche und Abschlüsse. Viele Verkäufer sind fachlich stark, verlieren aber im Gespräch an Klarheit oder Sicherheit. Genau hier setzen wir an und bauen Kompetenzen auf, die sofort greifen.
- Je nach Zielgruppe integriere ich außerdem Themen wie Motivation im Team, Zusammenarbeit mit Führungskräften, saubere Übergaben im Vertriebsprozess und die Rolle von Service für den Verkaufserfolg. Für manche Unternehmen ist auch das Thema Neukunden und Leads entscheidend – auch das lässt sich gezielt trainieren.
Die Inhalte entstehen nicht aus einem festen Kursplan. Ich kombiniere Module, Kurse oder eine umfassende Intervallstruktur so, dass sie zu Ihrem Markt und Ihrem Vertrieb passen. Manche Unternehmen brauchen kompakte Impulse, andere eine Begleitung über mehrere Monate. Entscheidend ist, dass wir Ergebnisse erzielen, die im Alltag tragen. Die Teilnehmer wissen nach dem Training nicht nur mehr, sie können mehr. Und genau das macht den Unterschied zwischen Wissen und Wirkung.
Wie erfolgreich wirken meine Sales Trainings im Vertrieb?
Sales Trainings, die ich je nach Bedarf als Vertriebstraining oder Verkaufstraining aufbaue, wirken nicht nur auf einzelne Verkäufer, sondern auf das gesamte Unternehmen. Wenn der Vertrieb klarer, strukturierter und sicherer arbeitet, verändert sich automatisch die Qualität der Zusammenarbeit – intern wie extern. Genau hier liegt der größte Hebel.
Im Alltag sehe ich oft, dass viel gearbeitet wird, aber nicht immer gezielt. Sales Trainings bei mir sorgen dafür, dass Aktivitäten wieder auf ein gemeinsames Ziel einzahlen. Gespräche werden besser vorbereitet, Prioritäten klarer gesetzt und Entscheidungen bewusster getroffen. Das wirkt sich direkt auf den Vertriebserfolg aus – nicht laut, sondern konstant.
Positive Effekte im gesamten Vertrieb
- Ein wichtiger Effekt zeigt sich bei den Mitarbeitern. Sie gewinnen Sicherheit, weil sie wissen, wie sie Gespräche führen, Einwände einordnen und Abschlüsse sauber herbeiführen. Diese Klarheit reduziert Reibung, steigert Motivation und verbessert die Zusammenarbeit im Team. Vertrieb wird weniger stressig, weil Vorgehen und Sprache stimmen.
- Für Führungskräfte entsteht ein weiterer Vorteil: Vertrieb wird steuerbar. Statt Bauchgefühl gibt es nachvollziehbare Schritte, statt Aktionismus eine Linie. Das hilft, Leistung realistisch einzuschätzen, Entwicklung zu begleiten und Potenzial gezielt zu fördern. Besonders in wachsenden Unternehmen ist das entscheidend, um Qualität zu halten.
- Auch auf Kundenseite sind die Effekte spürbar. Gespräche werden strukturierter, verbindlicher und relevanter. Kunden fühlen sich besser verstanden, weil ihre Bedürfnisse sauber herausgearbeitet werden. Daraus entstehen stabilere Kundenbeziehungen und eine höhere Abschlussqualität – nicht durch Druck, sondern durch Klarheit.
Langfristig zahlen sich Sales Trainings vorrangig nachhaltig aus. Statt kurzfristiger Motivation entsteht Kompetenz. Statt Einzelkämpfertum ein gemeinsamer Ansatz. Das verbessert nicht nur den Umsatz, sondern auch die Zusammenarbeit zwischen Vertrieb, Service und Management. Sales Trainings verbessern nicht nur das Verkaufen. Sie verbessern Prozesse, Haltung und Wirkung im gesamten Unternehmen. Und genau das macht sie zu einem echten Erfolgsfaktor – heute und langfristig.
Für wen sind meine Sales Trainings geeignet?
Meine Sales Trainings sind für Unternehmen gemacht, die ihren Vertrieb nicht dem Zufall überlassen wollen. Für alle, die merken: Wir sind aktiv, wir geben Gas – aber es geht strukturierter, klarer und wirksamer. Dabei spielt es keine Rolle, ob Sie gerade erst anfangen oder schon lange verkaufen.
- Besonders geeignet sind meine Sales Trainings für mittelständische Unternehmen mit erklärungsbedürftigen Produkten oder Dienstleistungen. Überall dort, wo Verkauf Vorbereitung braucht, mehrere Entscheider beteiligt sind und Vertrauen die Basis bildet, entfaltet strukturiertes Sales Training seine volle Wirkung.
- Ich arbeite sowohl mit einzelnen Vertriebsmitarbeitern als auch mit kompletten Teams – vom Junior bis zum erfahrenen Key Account Manager. Gerade erfahrene Verkäufer profitieren, weil wir Wirkung, Sprache und Prioritäten schärfen statt bei Grundlagen stehenzubleiben.
- Auch für Führungskräfte sind meine Sales Trainings relevant, denn Vertrieb entwickelt sich nur dann nachhaltig, wenn Führung, Steuerung und Alltag zusammenpassen. Ich unterstütze dabei, Vertrieb steuerbar zu machen und Entwicklung gezielt zu begleiten.
- Geeignet sind meine Trainings außerdem für Unternehmen im Wachstum, etwa beim Aufbau neuer Strukturen, beim Einstieg neuer Mitarbeiter oder bei der Erschließung neuer Märkte. Klare Prozesse und eine gemeinsame Sprache geben hier Sicherheit.
- Nicht zuletzt arbeite ich mit Unternehmen, die wirklich etwas verändern wollen. Nicht auf der Suche nach Motivation, sondern nach messbarer Entwicklung, die im Alltag spürbar wird.
Meine Sales Trainings sind für alle, die Vertrieb ernst nehmen. Für Unternehmen, die bereit sind, hinzuschauen, anzupacken und umzusetzen. Egal ob kleines Team oder große Organisation – entscheidend ist nicht die Größe, sondern der Wille, Vertrieb professionell zu gestalten.
Warum sind Sales Trainings für Unternehmen wichtig?
Viele Unternehmen merken es im Alltag, auch wenn sie es nicht sofort so benennen. Da wird viel gearbeitet, viele Gespräche geführt – und trotzdem bleibt das Gefühl: Da müsste eigentlich mehr gehen. Mehr Klarheit. Mehr Verbindlichkeit. Mehr Abschluss.
Ein typisches Beispiel aus der Praxis: Ein neuer Mitarbeiter startet im Vertrieb. Er schaut Kollegen über die Schulter, hört zu, übernimmt Formulierungen und entwickelt seinen eigenen Stil. Das funktioniert eine Zeit lang. Spätestens wenn es schwieriger wird, bei Preisgesprächen, Einwänden oder im Erstkontakt, fehlt plötzlich die Sicherheit. Jeder verkauft anders, jeder macht es „nach Gefühl“.
Oder nehmen wir klassische Haustürakquise oder Kaltansprache. Zwei Verkäufer, gleiche Zielgruppe, gleiches Produkt. Der eine kommt ins Gespräch, der andere wird abgewimmelt. Nicht, weil er schlechter ist – sondern weil Einstieg, Sprache und Haltung nicht passen. Sales Training macht diese Unterschiede sichtbar und trainierbar. Es zeigt, warum etwas wirkt und wie man es reproduzieren kann. Auch bei Bestandskunden sehe ich das oft. Gespräche laufen freundlich, aber ohne klare Richtung. Am Ende sagt der Kunde: „Schicken Sie mir mal was zu.“ Und dann? Funkstille. Sales Trainings helfen, Gespräche bewusst zu führen, Erwartungen klar zu machen und nächste Schritte sauber zu vereinbaren.
Für Unternehmen ist das wichtig, weil Vertrieb sonst vom Zufall lebt. Wer heute erfolgreich verkaufen will, braucht keine Einzelkämpfer, sondern ein gemeinsames Verständnis davon, wie Verkauf funktioniert. Meine Sales Trainings schaffen genau das: eine Linie im Vorgehen, Sicherheit im Gespräch und Verbindlichkeit im Abschluss. Die verschiedenen Sales Trainings bei mir sind wichtig, weil sie aus Alltagserfahrung Methode machen. Damit Erfolg nicht davon abhängt, wer gerade beim Kunden sitzt – sondern davon, wie gut Vertrieb insgesamt aufgestellt ist.
Wie lange dauern die Sales Trainings?
Die ehrliche Antwort lautet: Es kommt darauf an. Und genau so starte ich diese Frage auch im Gespräch mit meinen Kunden. Denn meine Sales Trainings sind kein Produkt von der Stange, sondern richten sich nach Ihrer Realität im Vertrieb. Deshalb gibt es die Trainings als Impuls, Workshop oder Intervallprogramm – je nachdem, was Sie erreichen wollen.
In der Praxis erlebe ich oft zwei Situationen:
- Die erste: Ein Unternehmen sagt: „Wir brauchen schnell einen Impuls.“ Zum Beispiel vor einer Messe, vor dem Start einer neuen Vertriebsaktion oder weil ein Team gerade festhängt. In solchen Fällen kann ein kompaktes Training oder ein kurzer Workshop viel bewegen. Ein klarer Fokus, ein paar Stellschrauben, sofortige Wirkung. Kein großes Programm, sondern ein gezielter Eingriff.
- Die zweite Situation ist deutlich häufiger: Vertrieb soll sich nachhaltig verbessern. Gespräche sollen verbindlicher werden, neue Mitarbeiter schneller wirksam sein, erfahrene Verkäufer wieder schärfer auftreten. Dafür reicht ein einzelner Termin meist nicht. Denn Verhalten ändert sich nicht an einem Nachmittag. Hier arbeite ich mit Intervallen, Übungsstrecken und Wiederholungen. Training, Praxis, Reflexion – und dann die nächste Runde. Genau so, wie Vertrieb im Alltag funktioniert.
Ein ebenso gutes Beispiel: Ein Verkäufer lernt eine neue Fragetechnik. Im Training klappt das sofort. Beim nächsten echten Kundentermin fällt er aber wieder in alte Muster zurück. Nicht aus Unwillen, sondern aus Gewohnheit. Erst durch erneutes Üben, Feedback und Nachschärfen wird daraus Routine. Und genau dafür braucht es Zeit, aber eben sinnvoll eingesetzte Zeit. Auch die Teamgröße spielt eine Rolle. Ein einzelner Vertriebsmitarbeiter lässt sich anders begleiten als ein ganzes Team mit unterschiedlichen Erfahrungsstufen. Und auch Führungskräfte sind oft Teil des Prozesses, weil Führung und Vertrieb zusammengehören.
Deshalb spreche ich ungern von Dauer, sondern lieber von Ziel und Weg. Manchmal sind es wenige Stunden mit klarer Wirkung. Manchmal mehrere Monate mit nachhaltiger Veränderung. Entscheidend ist nicht, wie lange ein Sales Training dauert, sondern dass es zur Aufgabe passt und im Alltag Wirkung zeigt. Am Ende zählt nicht der Kalendereintrag, sondern das, was draußen beim Kunden anders läuft. Und daran messen wir den Umfang.
Welche Rolle spielt Verkaufspsychologie?
Verkaufspsychologie spielt im Vertrieb eine größere Rolle, als viele denken. In der Praxis erlebe ich es immer wieder: Fachlich ist alles sauber erklärt, das Angebot passt – und trotzdem entscheidet sich der Kunde nicht. Spätestens hier zeigt sich, wie Entscheidungen wirklich entstehen. Menschen kaufen nicht nur rational. Sie entscheiden emotional und begründen diese Entscheidung später mit Zahlen, Daten und Fakten.
Das wissenschaftlich fundierte Modell aus der Hirnforschung LIMBIC® hilft dabei, diese emotionalen Treiber zu erkennen und im persönlichen Gespräch richtig anzusprechen. Es beschreibt die emotionalen Systeme im Gehirn, die unser Verhalten und unsere Entscheidungen steuern – oft schneller, als wir bewusst darüber nachdenken. Beim Verkaufen geht es nicht um Manipulation, sondern um Verständnis. Wer weiß, was seinem Gegenüber wichtig ist, führt Verkaufsgespräche klarer, entspannter und erfolgreicher.
Im Alltag heißt das ganz einfach: In meinen Sales Trainings arbeiten wir daran, Kunden schneller zu lesen. Je nach Bedarf steckt dahinter ein Verkaufstraining, ein LIMBIC®-Training oder ein gezieltes Modul für Abschluss und Einwandbehandlung. Wer sitzt da wirklich gegenüber – und was benötigt der Mensch, um sicher zu entscheiden? Ein sicherheitsorientierter Kunde will Klarheit und Struktur. Ein entscheidungsfreudiger oder statusorientierter Gesprächspartner erwartet Tempo und eine klare Ansage. Wer diese Unterschiede erkennt, entwickelt die richtigen Fähigkeiten, trifft den Ton – und macht aus Gesprächen Abschlüsse.
Verkaufspsychologie richtig eingesetzt
Wichtig ist mir dabei: LIMBIC® steht nie für sich allein. Es ist kein theoretisches Seminar, sondern ein Werkzeug innerhalb meines Sales Trainings. Als Trainer verbinde ich Verkaufspsychologie immer mit Struktur, Praxis und klarer Umsetzung. Wir üben reale Situationen, analysieren echte Beispiele und übertragen das Gelernte direkt in den Alltag.
Gerade für Vertriebsteams ist das ein großer Hebel. Statt nach Bauchgefühl zu agieren, entsteht ein gemeinsames Verständnis dafür, warum Gespräche funktionieren oder scheitern. Das verbessert nicht nur den einzelnen Abschluss, sondern auch die Zusammenarbeit im Team und die Qualität der Kundenbeziehungen. LIMBIC® fließt bei mir in unterschiedliche Formate ein: vom klassischen Vertriebstraining über begleitendes Coaching bis hin zu maßgeschneiderten Trainingsprogrammen für Führungskräfte. Dabei vermittle ich keine starren Schablonen, sondern Orientierung. Jeder Verkäufer bleibt authentisch, gewinnt aber an Klarheit und Sicherheit.
In Zeiten steigender Herausforderungen im Vertrieb, wachsender Märkte und anspruchsvollerer Kunden wird Verkaufspsychologie immer wichtiger. Sie ergänzt moderne Vertriebsstrategien und hilft, Gespräche bewusst zu führen, statt sie dem Zufall zu überlassen. LIMBIC® sorgt dafür, dass Verkauf nicht nur logisch klingt, sondern emotional ankommt. Und genau dort entstehen Entscheidungen, Vertrauen – und langfristige Beziehungen.
Gibt es Trainings für digitale & hybride Verkaufssituationen?
Ja, und sie sind heute wichtiger denn je. In vielen Unternehmen hat sich der Vertrieb verändert, oft schneller als die eigenen Routinen. Früher war man beim Kunden vor Ort, heute findet das erste Gespräch per Video statt. Oder der Kontakt startet digital und endet später persönlich. Genau diese hybriden Situationen entscheiden inzwischen über Erfolg oder Stillstand.
In der Praxis sehe ich häufig, dass Verkäufer fachlich top sind, im Videogespräch aber plötzlich die Wirkung fehlt. Kamera an, Ton läuft und trotzdem entsteht keine Nähe. Gespräche werden sachlich, kürzer, austauschbarer. Der Kunde hört zu, bleibt aber innerlich auf Abstand. Das liegt nicht an mangelndem Können, sondern daran, dass digital andere Regeln gelten.
Meine Beratung und Schulungen greifen genau das auf. Wir schauen uns an, wie Gespräche im digitalen Raum vorbereitet werden, wie Einstiege funktionieren und wie man auch über Bildschirm Vertrauen aufbaut. Es geht um Haltung, Sprache, Struktur, nicht um Technikspielereien. Ein gutes digitales Verkaufsgespräch folgt genauso einem klaren Ablauf wie ein persönliches Treffen, nur mit anderen Stellschrauben.
Klare Linie über alle Kanäle
Hybride Verkaufssituationen bringen zusätzliche Herausforderungen mit sich. Der Kontakt wechselt zwischen E-Mail, Video, Telefon und persönlichem Termin. Ohne klare Linie geht dabei schnell Verbindlichkeit verloren. Im Training arbeiten wir daran, wie Übergänge sauber gestaltet werden und wie Gespräche logisch aufeinander aufbauen, statt nebeneinander zu stehen.
Ein Beispiel aus dem Alltag: Ein Kunde signalisiert im Videocall Interesse, bittet um Unterlagen und meldet sich danach nicht mehr. Genau hier entscheidet sich, ob Vertrieb nachfasst oder den Faden verliert. Wir trainieren, wie nächste Schritte klar vereinbart werden, damit digitale Gespräche nicht im Sande verlaufen.
Wichtig ist mir dabei: Digitales Verkaufen ersetzt nicht den persönlichen Vertrieb, es ergänzt ihn. Meine Trainings verbinden beides. Verkäufer lernen, ihre Wirkung bewusst zu steuern – egal ob am Tisch, am Telefon oder vor der Kamera. Mit diesen Strategies entsteht Sicherheit in Situationen, die für viele noch ungewohnt sind. Und genau diese Sicherheit sorgt dafür, dass auch digitale und hybride Gespräche verbindlich, professionell und erfolgreich geführt werden.
Was unterscheidet meine Trainings von klassischen Seminaren?
Der größte Unterschied zeigt sich im Alltag. Klassische Vertriebsschulungen enden zwar meist mit einem guten Gefühl, dass etwas vermittelt wurde, ein paar Notizen und viel Motivation. Zurück im Vertrieb holt einen der Alltag aber schnell ein und nach ein paar Wochen läuft vieles wieder wie vorher. An dieser Stelle beginnt mein individueller Ansatz.
Ich arbeite nicht nach dem Prinzip „ein Tag Wissen, dann viel Glück“. Meine Trainings entstehen aus Ihrer Realität. Aus echten Situationen, echten Kunden, echten Gesprächen. Wir sprechen nicht darüber, wie Verkauf theoretisch funktionieren könnte, sondern darüber, was bei Ihnen tatsächlich passiert – am Telefon, im Videocall, vor Ort.
Ein typisches Beispiel: In Seminaren werden oft ideale Verkaufsgespräche durchgespielt. In der Praxis kommt dann der Einkäufer mit Zeitdruck, der Kunde weicht Fragen aus oder das Gespräch springt ständig zwischen Themen. Genau solche Situationen greifen wir auf. Wir schauen uns an, warum Gespräche kippen, wo sie hängenbleiben und wie man sie wieder auf Kurs bringt.
Wirkung vermitteln statt Wissen abladen
Ein weiterer Unterschied ist die Arbeitsweise. Ich begleite statt zu beschallen. Als Trainer bin ich mittendrin, nicht vorne an der Leinwand. Ich mache Dinge vor, lasse üben, gebe direkt Feedback. Das ist manchmal unbequem, aber genau dadurch entsteht Entwicklung. Verkäufer merken schnell, wo sie stehen – und was sie konkret verändern können.
Wichtig ist mir auch die Nachhaltigkeit. Verhalten ändert sich nicht an einem Nachmittag. Deshalb arbeite ich oft mit Intervallen, Wiederholungen und Reflexion. Training, Anwendung, Nachschärfen. So wird aus einem Impuls Routine. Und aus einer Idee eine neue Gewohnheit. Klassische Seminare liefern Wissen. Meine Trainings schaffen Wirkung. Sie verbinden Struktur, Praxis und Klarheit und sorgen dafür, dass sich draußen beim Kunden etwas verändert. Nicht lauter, nicht aggressiver, sondern verbindlicher, sicherer und professioneller. Ich mache kein Seminar. Ich arbeite mit Ihrem Vertrieb. Und genau das spüren Ihre Mitarbeiter und Ihre Kunden.