Consulting mit Verantwortung für Ergebnisse
Mit meinem Coaching helfe ich Unternehmen, Ihren Vertrieb klar zu strukturieren, erfolgreicher zu machen und Potenziale in Ergebnisse zu verwandeln.
Struktur im Vertrieb – Erfolg sichtbar machen
Viele Unternehmen wissen, dass im Vertrieb mehr möglich ist. Doch es fehlt an Klarheit, Struktur und einem sauberen Fahrplan. Das muss nicht sein. Ich analysiere, ordne, hinterfrage und entwickle gemeinsam mit Ihnen Lösungen, die wirken. Praxisnah, messbar und umsetzbar. Ohne Beraterfloskeln, dafür mit Erfahrung, Klartext und dem Blick fürs Wesentliche.
Praxis schlägt Theorie – seit über 30 Jahren
Consulting aus dem Arbeitsalltag
- Praxis statt PowerPoint – Ich berate so, dass Entscheidungen schneller fallen und Umsetzungen nicht verschoben werden.
- Struktur mit Wirkung – Ich bringe Ordnung in Vertrieb und Prozesse und zwar ohne Bürokratie, aber mit klarer Richtung.
- Messbar, aber menschlich – Leistung wird sichtbar, ohne den Menschen im Vertrieb aus dem Blick zu verlieren.
Mein Anspruch ist einfach: Beratung muss helfen, Entscheidungen besser zu treffen und Ergebnisse zu erzielen. Alles andere ist Beschäftigungstherapie.
Beratung, die nicht nur erklärt, sondern bewegt.
Denn ich rede nicht nur über Vertrieb. Ich mache ihn spürbar besser.
Meine Consulting-Schwerpunkte auf einen Blick
Professionelle Vertriebsberatung
Ich bringe Struktur in Ihren Vertrieb und mache Potenziale nutzbar.
Vertriebsleistung steuern
Mit klaren Kennzahlen wird Leistung sichtbar und gezielt steuerbar.
Effektive
Weiterbildung
Wissen wird wirksam, wenn es im Alltag angewendet und verankert wird.
Interne
Firmentrainings
Individuelle Trainings, die zu Ihrer Kultur passen und messbar wirken.
Häufig gestellte Fragen
Gute Beratung beginnt mit klaren Fragen. Hier finden Sie Antworten auf die wichtigsten Punkte rund um mein Consulting. Und wenn etwas offen bleibt: Sprechen Sie mich gern persönlich an.
Meik Lessig
Ihr Unternehmensberater
Was ist mir im Consulting besonders wichtig?
Mir ist wichtig, dass Consulting Wirkung zeigt. Nicht nur theoretisch, sondern im Alltag. Ich will, dass Entscheidungen leichter fallen, Prozesse klarer werden und Ergebnisse messbar besser sind. Deshalb arbeite ich persönlich, verbindlich und auf Augenhöhe. Ich übernehme Verantwortung für meine Empfehlungen und erwarte das auch von meinen Kunden. Beratung ist keine Einbahnstraße, sondern Zusammenarbeit.
Besonders wichtig ist mir Ehrlichkeit. Ich sage, was funktioniert. Und auch, was nicht funktioniert. Das ist nicht immer bequem, spart aber Zeit, Geld und Umwege. Warum bin ich die richtige Wahl? Weil meine Beratung auf echter Vertriebserfahrung basiert. Weil ich Struktur schaffe, ohne zu verbiegen. Und weil ich nicht aufhöre, bevor aus Worten Taten geworden sind. Mein Motto: TUN statt reden.
Wie läuft eine Zusammenarbeit im Consulting ab?
Eine Zusammenarbeit beginnt bei mir immer mit einem offenen Gespräch. Kein Verkaufsgespräch, kein Standardablauf. Sondern die ehrliche Frage: Wo stehen Sie – und, ganz wichtig – wo wollen Sie hin? Ich höre zu, stelle die richtigen Fragen und verschaffe mir ein klares Bild von Ihrem Unternehmen, Ihrem Vertrieb und Ihren Herausforderungen.
Darauf aufbauend analysiere ich Strukturen, Prozesse und Potenziale. Nicht aus der Distanz, sondern nah an der Praxis. Ich schaue mir an, was funktioniert, wo es hakt und wo unnötige Reibungsverluste entstehen. Das Ziel ist schnell klar: Transparenz schaffen und Prioritäten setzen. Anschließend entwickeln wir gemeinsam einen realistischen Fahrplan. Keine überfrachteten Konzepte, sondern klare Maßnahmen, die umsetzbar sind. Je nach Situation arbeite ich strategisch, operativ oder beides – immer mit Blick auf Wirkung und Ergebnis.
Während der Zusammenarbeit bleibe ich dran. Ich begleite die Umsetzung, justiere nach und sorge dafür, dass aus Entscheidungen auch Ergebnisse werden. Am Ende soll Ihr Vertrieb strukturierter arbeiten, messbarer performen und nachhaltig erfolgreicher sein. Wir reden nicht lange über Probleme, wir lösen sie.
Für welche Unternehmen ist mein Consulting sinnvoll?
Meine Beratung ist für Unternehmen sinnvoll, die im Vertrieb mehr erreichen wollen – und bereit sind, dafür Verantwortung zu übernehmen. Ich arbeite mit Mittelständlern, Industrieunternehmen, Handelsorganisationen, wachsenden Start-ups sowie Premium- und Lifestyle-Marken. Eben mit Unternehmen, die nicht stehen bleiben wollen.
Typisch sind Situationen, in denen der Vertrieb zwar läuft, aber nicht planbar. Abschlüsse hängen an Einzelpersonen, Strukturen sind historisch gewachsen und Potenziale bleiben ungenutzt. Genau hier schaffe ich Klarheit. Ich unterstütze Unternehmen, die ihren Vertrieb auf- oder ausbauen, neu ausrichten oder international skalieren wollen.
Auch für Unternehmen in Wachstumsphasen ist meine Beratung besonders wertvoll. Wenn Märkte, Teams und Anforderungen schneller wachsen als die Strukturen, braucht es Ordnung, Fokus und einen klaren Fahrplan. Ohne das verliert Vertrieb schnell an Wirkung. Weniger geeignet ist meine Beratung für Unternehmen, die nur eine schnelle Lösung „von außen“ suchen oder Verantwortung abgeben wollen. Beratung funktioniert nur, wenn man bereit ist, hinzuschauen, Entscheidungen zu treffen und Dinge auch umzusetzen.
Ist Consulting auch für wachsende Unternehmen geeignet?
Gerade dann. Wachstum ist eine Chance – und gleichzeitig ein Risiko. Wenn Strukturen, Prozesse und Führung nicht mitwachsen, entsteht Chaos. Vertrieb wird hektisch, Entscheidungen werden reaktiv und Potenziale bleiben liegen. Ich unterstütze wachsende Unternehmen dabei, Ordnung in diese Dynamik zu bringen. Strukturen schaffen, ohne sie auszubremsen. Klarheit herstellen, ohne die Flexibilität zu verlieren. Das ist entscheidend, um gesund zu wachsen.
Besonders wichtig ist mir, dass Wachstum nicht auf Einzelpersonen basiert. Vertrieb darf kein Zufallsprodukt sein. Mit klaren Prozessen, definierten Rollen und messbarer Leistung wird Wachstum planbar – auch bei steigender Komplexität. Ob Start-up, Scale-up oder mittelständisches Unternehmen im Umbruch: Meine Beratung passt sich an das Tempo und die Realität Ihres Unternehmens an. Nicht zu langsam. Nicht zu überambitioniert. Sondern sinnvoll. Wachstum braucht Führung, Struktur und Fokus. Genau dabei setze ich an.
Was unterscheidet meine Vertriebsberatung von anderen?
Der größte Unterschied liegt in meinem Blickwinkel. Ich komme nicht mit fertigen Konzepten oder Standardmodellen, sondern mit Erfahrung aus der Praxis. Ich habe Vertrieb selbst aufgebaut, geführt und verantwortet, national wie international. Ich weiß, wie sich Umsatzdruck anfühlt und warum gute Ideen im Alltag oft scheitern. Meine Vertriebsberatung bleibt nicht auf der Strategieebene stehen. Ich verbinde Analyse, Struktur und Umsetzung. Was wir gemeinsam erarbeiten, muss im Tagesgeschäft funktionieren. Sonst ist es wertlos. Deshalb geht es bei mir nicht um schöne Folien, sondern um klare Entscheidungen und wirksame Maßnahmen.
Ein weiterer Unterschied ist die Messbarkeit. Ich mache Vertriebsleistung sichtbar, ohne sie kaputt zu analysieren. Klare Kennzahlen helfen, Fokus zu halten und Fortschritt zu erkennen – nicht, um Kontrolle auszuüben, sondern um gezielt zu steuern. Und: Ich arbeite persönlich. Ich bin kein anonymer Berater im Hintergrund, sondern Sparringspartner auf Augenhöhe. Ich sage offen, was funktioniert – und auch, was nicht. Das ist manchmal unbequem, spart aber Zeit, Geld und Umwege. Ich berate Vertrieb nicht aus der Theorie heraus, sondern aus Verantwortung. Und genau das macht den Unterschied.
Welche Rolle spielen Menschen und Motive im Consulting?
Eine entscheidende Rolle! Vertrieb funktioniert nicht über Prozesse allein, sondern über Menschen. Entscheidungen werden von Menschen getroffen, Kaufentscheidungen aus Motiven heraus. Wer das ignoriert, optimiert am Kern vorbei. In meinem Consulting geht es deshalb immer auch um die Frage: Warum handeln Menschen so, wie sie handeln? Kunden, Verkäufer, Führungskräfte. Erst wenn Motive verstanden sind, können Strukturen wirklich wirken.
Ich arbeite mit kundentypischen Motiven, Nutzenargumenten und klarer Ansprache. So wird Vertrieb nicht nur effizienter, sondern auch authentischer. Verkäufer wissen, warum sie etwas tun – und Kunden spüren, dass sie verstanden werden. Gleichzeitig verliere ich die Menschen im Unternehmen nicht aus dem Blick. Veränderung gelingt nur, wenn sie mitgenommen werden. Druck erzeugt Widerstand, Klarheit erzeugt Bewegung. Genau darauf achte ich. Prozesse geben Orientierung. Motive geben Richtung. Erst beides zusammen macht Vertrieb erfolgreich.
Wie praxisnah ist meine Consulting-Arbeit wirklich?
Praxisnähe ist für mich kein Schlagwort, sondern Voraussetzung. Alles, was ich im Consulting mache, muss im Alltag funktionieren. Punkt. Ich arbeite nicht mit Modellen, die nur auf dem Papier gut aussehen, sondern mit Lösungen, die Vertriebsteams wirklich anwenden können. Ich schaue mir an, wie bei Ihnen verkauft wird – nicht, wie es theoretisch laufen sollte. Gespräche, Prozesse, Strukturen, Schnittstellen. Wo entstehen Reibungsverluste? Wo geht Zeit verloren? Und wo bleibt Potenzial liegen? Genau dort setze ich an.
Meine Empfehlungen entstehen aus der Realität Ihres Unternehmens. Sie sind verständlich, umsetzbar und klar priorisiert. Ich überfrachte niemanden mit Maßnahmen, sondern konzentriere mich auf das, was Wirkung zeigt. Lieber drei Dinge richtig machen als zehn halbherzig. Besonders wichtig: Ich begleite die Umsetzung. Praxisnähe endet nicht beim Konzept, sondern beginnt dort. Ich bleibe dran, gebe Feedback, justiere nach und sorge dafür, dass Veränderungen greifen. Wenn Sie am Ende sagen können: „Das können wir morgen so machen“, dann war meine Arbeit praxisnah. Alles andere ist Theorie und dafür bin ich nicht angetreten.
Ab wann zeigt Consulting messbare Ergebnisse?
Das hängt von Ihrer Ausgangssituation ab – und davon, wie konsequent umgesetzt wird. Erste Effekte zeigen sich oft schneller, als viele erwarten. Mehr Klarheit, bessere Entscheidungen und ein gemeinsames Verständnis im Vertrieb entstehen meist schon in den ersten Wochen.
Messbare Ergebnisse wie höhere Abschlussquoten, bessere Pipeline-Qualität oder klarere Steuerung brauchen etwas mehr Zeit. Vertrieb ist kein Lichtschalter. Wer nachhaltige Wirkung will, muss bereit sein, Strukturen anzupassen und Gewohnheiten zu verändern. Genau dabei unterstütze ich Sie. Wichtig ist mir Ehrlichkeit: Schnelle Umsatzimpulse sind möglich, vor allem wenn offensichtliche Blockaden gelöst werden. Nachhaltiges Wachstum entsteht jedoch durch saubere Prozesse, klare Verantwortlichkeiten und konsequente Umsetzung. Dafür braucht es Fokus und Verbindlichkeit.
Ich arbeite mit klaren Kennzahlen, um Fortschritte sichtbar zu machen. So sehen Sie, was wirkt, wo nachgeschärft werden muss und welche Maßnahmen wirklich greifen. Das schafft Transparenz und Sicherheit, vor allem für Entscheider. Mein Anspruch ist nicht der kurzfristige Effekt, sondern der nachhaltige Erfolg. Wenn Vertrieb planbarer, strukturierter und messbar besser läuft, dann zeigt Consulting Wirkung. Und genau daran lasse ich mich messen.
Wie individuell wird das Consulting gestaltet?
Meine Beratung ist immer individuell. Punkt. Es gibt bei mir keine Konzepte von der Stange und keine Lösungen aus der Schublade. Jedes Unternehmen, jeder Markt und jedes Vertriebsteam funktioniert anders und genau das berücksichtige ich. Ich starte immer mit einer sauberen Analyse Ihrer Situation. Strukturen, Prozesse, Menschen, Ziele. Was passt? Was bremst? Und was wird wirklich gebraucht? Erst danach entsteht ein Vorgehen, das zu Ihrem Unternehmen passt und nicht umgekehrt.
Dabei berücksichtige ich Ihre Unternehmenskultur genauso wie Ihre Ressourcen. Beratung muss realistisch sein. Sie soll fordern, aber nicht überfordern. Maßnahmen müssen umsetzbar sein und in Ihren Alltag passen, sonst verpuffen sie. Individuell heißt für mich auch: Tempo und Tiefe anpassen. Manche Unternehmen brauchen schnelle Klarheit und Fokus, andere eine begleitende Entwicklung über mehrere Schritte. Beides ist möglich – solange es sinnvoll ist. Ich passe meine Beratung an Ihr Unternehmen an, nicht Ihr Unternehmen an meine Beratung. Das kostet mehr Denkzeit – bringt aber deutlich bessere Ergebnisse.