Finden Sie in Minuten Ihre größten Vertriebspotenziale
Vertriebsberatung,
die im Kopf bleibt
Seit über 30 Jahren arbeite ich im Vertrieb. Diese Erfahrung nutze ich in meiner Vertriebsberatung, um aus Ideen direkt Ergebnisse zu machen.
Verkaufen ist Handwerk
Vertriebsberatung mit Köpfchen
Vertrieb ist kein Selbstläufer. Ohne Struktur bleibt Erfolg Zufall. Ich unterstütze Sie mit meiner Praxiserfahrung dabei, Ihren Vertrieb systematisch auszubauen und messbar erfolgreicher zu machen.
Das bringt meine Beratung
- Eindeutige Vertriebsstruktur statt unklarer Einzelaktionen
- Messbare Umsatz- und Ertragssteigerung im Vertrieb
- Klare Zielkunden und scharfe Nutzenargumentation
- Weniger Preisdruck durch klare Positionierung
- Effizientere Vertriebsarbeit im Tagesgeschäft
- Nachhaltige Ergebnisse statt kurzer Aktionismus
Beratung für Ihren Vertriebserfolg
Beratung für Ihren Vertriebserfolg
Jahre Vertriebserfahrung inkl. Geschäftsführung
Verhandlungen auf Key-
Account-Ebene
Verkaufsgespräche
geführt
Erfolgreiche Strategien für Ihr Unternehmen
Meine Vertriebsberatung beginnt immer individuell. Ich analysiere genau, wo Ihr Vertrieb heute steht, und welche Chancen liegen bleiben, bevor wir gemeinsam die nächsten Schritte festlegen. Gemeinsam entwickeln wir eine verständliche Vertriebsstrategie, die zu Ihrem Markt, Ihren Kunden und Ihren Zielen passt.
Ich sorge für Ordnung in Abläufen, Zuständigkeiten und Vertriebsaktivitäten. Jeder weiß, was zu tun ist und warum. Der Vertrieb arbeitet zielgerichteter. Entscheidend ist für mich die Umsetzung. Ich begleite Sie und Ihr Team direkt im Vertriebsalltag und Fortschritte werden sichtbar gemacht, überprüft sowie konsequent weiterentwickelt. So entsteht gesundes Wachstum – Schritt für Schritt, ohne Aktionismus und ohne Strohfeuer.
01
Vertriebsanalyse mit ehrlichem Blick
Ich analysiere Strukturen, Prozesse, Kundenpotenziale und Performance für eindeutige Fakten statt Bauchgefühl für alle weiteren Schritte.
02
Entwicklung einer tragfähigen Vertriebsstrategie
Gemeinsam entwickeln wir eine Strategie, die zu Ihrem Markt passt, Zielkunden definiert und Ihren Vertrieb realistisch ausrichtet.
03
Strukturen etablieren
Vertriebsprozesse systematisch aufbauen
Ich sorge für verständliche Abläufe, Zuständigkeiten und Verkaufslogiken. So wird Vertrieb effizienter und für Führungskräfte steuerbarer.
04
Ins Tun kommen
Umsetzung im realen Vertriebsalltag
Ich begleite Sie und Ihr Team im Tagesgeschäft – bei Kunden, in Meetings und bei Abschlüssen. Veränderung entsteht durch konsequentes Tun.
05
Menschen entwickeln
Verzahnung von Beratung, Training & Coaching
Struktur allein reicht nicht. Ich entwickle Verkäufer und Führungskräfte gezielt weiter – praxisnah und eingebettet in den Arbeitsalltag.
06
Erfolge sichern
Messbarkeit und nachhaltige Ergebnisse
Klare Kennzahlen machen Fortschritt sichtbar. Umsatz, Abschlussquoten und Effizienz werden messbar gesteigert und langfristig gesichert.
Ergebnisse, die meine Kunden überzeugen
Meine Kunden kommen aus Industrie, Handel, Dienstleistung und dem Premiumsegment. Was sie verbindet: der Wunsch nach Klarheit, Struktur und messbaren Ergebnissen im Vertrieb. Die Zusammenarbeit ist geprägt von Offenheit, Vertrauen und konsequenter Umsetzung. Die folgenden Referenzen zeigen, wie Vertriebsberatung wirkt, wenn sie praxisnah gedacht und im Alltag gelebt wird.
Ich helfe Ihnen gerne persönlich
Meik Lessig
Ihr Unternehmensberater
Häufig gestellte Fragen
Was ist eine Vertriebsberatung?
Eine Vertriebsberatung ist für mich keine theoretische Beratung am Reißbrett. Es ist die Arbeit am echten Vertrieb und zwar genau dort, wo täglich Gespräche geführt, Angebote geschrieben und Entscheidungen getroffen werden. Mit meiner Beratung bringe ich Struktur in den Verkauf, damit Ihr Unternehmen planbar wächst.
Ich starte immer mit einem klaren Blick auf Ihre Situation. Wo stehen Sie im Markt? Welche Vertriebsprozesse laufen sauber, wo hakt es? Welche Maßnahmen zahlen wirklich auf Umsatz und Marge ein und welche kosten nur Zeit? Aus diesen Erkenntnissen entsteht eine ganz individuelle Vertriebsstrategie, die zu Ihren Zielen passt. Nicht irgendwie, sondern maßgeschneidert, verständlich und für Ihr Team machbar.
Umsetzung dort, wo Vertrieb stattfindet
Eine Strategie ist erst dann etwas wert, wenn sie im Alltag funktioniert. Ich begleite Sie dabei praxisnah: in Meetings, im Tagesgeschäft und, wenn es sinnvoll ist, direkt in Kundenterminen. Dabei nutze ich meine Erfahrung aus über 30 Jahren und verbinde Vertriebsberatung mit Sales Trainings und ergänzendem Coaching, damit neues Verhalten wirklich sitzt.
Konkret heißt das: Ich schaue mir an, wie verkauft wird, nicht wie verkauft werden soll. Wie werden Gespräche eröffnet? Wie wird Bedarf ermittelt? Wie wird Nutzen argumentiert? Und an welchen Stellen brechen Abschlüsse weg? Diese Beobachtungen bespreche ich offen mit Verkäufern und Führungskräften. Nicht belehrend, sondern auf Augenhöhe. Auf diese Weise ermöglichen wir klare Führung im Vertrieb. Prioritäten sind definiert, Aktivitäten werden sauber gesteuert und Sie erhalten messbare Hinweise, ob Sie auf Kurs sind. Das macht Ihren Vertriebserfolg unabhängig von Einzelpersonen und schafft ein System, das trägt.
Individuell, praxisnah und nachhaltig wirksam
Jede Zusammenarbeit ist maßgeschneiderte Arbeit. Je nach Team, Produkt und Pipeline setzen wir unterschiedliche Schwerpunkte, prüfen moderne und digitale Ansätze und fokussieren uns auf das, was wirklich hilft. So treffen Sie bessere Entscheidungen, nutzen Ressourcen effizient und bauen langfristig tragfähige Strukturen auf.
Mir geht es nicht um kurzfristige Effekte, sondern um nachhaltige Verbesserung. Wenn Prozesse klar sind, Führungskräfte Orientierung geben und Herausforderungen offen angegangen werden, entsteht Erfolg nicht zufällig – er wird wiederholbar. Genau dafür ist Vertriebsberatung da: um Potenziale freizulegen und gemeinsam wirksam umzusetzen.
Welche Themen behandelt eine Vertriebsberatung?
In meiner Vertriebsberatung geht es immer um das, was ganz speziell in Ihrem Vertrieb wirklich zählt. Nicht um Modelle oder Schaubilder, sondern um die Fragen, die Ihnen im Alltag begegnen. Warum kommt zu wenig Umsatz zustande? Warum laufen gute Gespräche ins Leere? Und warum fühlt sich Vertrieb oft anstrengender an, als er sein müsste?
Ich schaue gemeinsam mit Ihnen auf Ihren Vertrieb, so wie er heute gelebt wird. Wie arbeiten Ihre Mitarbeiter? Wie wird verkauft? Wie werden Entscheidungen getroffen? Wo entstehen Reibungsverluste, wo bleibt Potenzial liegen? Dabei geht es nicht um Schuldfragen, sondern um eine Übersicht. Nur wenn man ehrlich hinschaut, lassen sich Dinge verbessern.
- Ein zentrales Thema ist immer die Ausrichtung. Viele Unternehmen sind fleißig, aber nicht fokussiert. In der Vertriebsberatung klären wir, welche Kunden wirklich relevant sind, wie Ihr Angebot wahrgenommen wird und was Ihr Vertrieb im Gespräch besser machen kann. Daraus entsteht eine Vertriebsstrategie, die nicht kompliziert ist, sondern neue Impulse und Anreize gibt.
- Ebenso wichtig sind die täglichen Abläufe. Der Vertrieb funktioniert nur dann gut, wenn alle Prozesse verständlich sind und jeder weiß, was zu tun ist. Ich helfe dabei, Ordnung in Vertriebsprozesse zu bringen, ohne den Vertrieb zu verkomplizieren. Ziel ist ein Vertrieb mit klarer Linie und sicherem Auftreten.
- Ein weiterer Schwerpunkt ist der Verkauf selbst. Gesprächsführung, Nutzenargumentation und der Umgang mit Einwänden sind Themen, die wir praxisnah angehen. Deshalb ist meine Vertriebsberatung immer eng mit Sales Trainings und Coaching verbunden. Neues Wissen muss im Alltag funktionieren, sonst bringt es nichts.
Entscheidend ist die Wirkung. Meine Beratungen und Trainings umfassen genau das, was Ihren Vertrieb im Alltag voranbringt. Ich mache Ihren Vertrieb nachhaltig erfolgreich, ohne kurzfristige Schnellschüsse.
Wie ist eine Vertriebsberatung aufgebaut?
Meine Vertriebsberatung funktioniert nicht nach einem starren Modell und es gibt kein fertiges Konzept aus der Schublade. Sie entsteht immer aus dem, was ich bei Ihnen im Unternehmen sehe und erlebe. Ich verschaffe mir Einblicke in Ihren Vertrieb, höre genau zu und schaue hinter die Kulissen. Das kann ich, weil ich Vertrieb seit über 30 Jahren aus der Praxis kenne. Ich habe selbst verkauft, Teams geführt, Vertriebsstrukturen aufgebaut und Verantwortung für Ergebnisse getragen – national wie international. Ich weiß, worauf es im Alltag ankommt, wo Vertriebsarbeit ins Stocken gerät und welche Stellschrauben wirklich Wirkung zeigen. So wird schnell sichtbar, was wirklich wirkt und wo es hakt.
Mir geht es darum, die relevanten Themen zu identifizieren und gemeinsam zu identifizieren, wo ungenutzte Chancen liegen. Oft sind es keine großen Umbrüche, sondern klare Stellschrauben, die eine echte Steigerung bringen. Diese Arbeit ist immer abgestimmt auf Ihr Unternehmen, Ihren Markt und Ihre Zielsetzung.
Klare Leitplanken statt enger Vorgaben
Meine Erfahrung hilft mir, Muster schnell zu erkennen. Ich höre nicht nur, was gesagt wird, sondern achte auf das, was zwischen den Zeilen passiert. Wie wird argumentiert? Wie werden Entscheidungen vorbereitet? Und wo gehen Chancen verloren, ohne dass es jemand merkt? Die Zusammenarbeit ist bewusst praxisorientierte Arbeit. Ich begleite Ihren Vertriebsalltag, beobachte Gespräche, bin bei Meetings dabei und spreche offen an, was mir auffällt. Ich bewerte nicht aus der Distanz, sondern mit dem Blick eines Praktikers. Daraus entsteht eine strukturierte Herangehensweise, die Orientierung gibt, ohne den Vertrieb einzuengen. Gemeinsam definieren wir klare Leitplanken, an denen sich alle Beteiligten orientieren können.
Ein wichtiger Punkt ist die Integration neuer Ansätze in den Alltag. Erkenntnisse müssen greifen, sonst bleiben sie Theorie. Deshalb arbeite ich eng mit Führungskräften und Teams zusammen, damit neue Impulse nicht verpuffen, sondern Teil der täglichen Arbeit werden. So verbessert sich die Vertriebsleistung Schritt für Schritt und bleibt nicht vom Zufall abhängig.
Meine Vertriebsberatung ist kein einmaliger Termin, sondern ein Prozess, der regelmäßig überprüft und angepasst wird. Märkte verändern sich, Anforderungen steigen und Vertrieb muss beweglich bleiben. Genau das stärkt Ihre Wettbewerbsfähigkeit und sorgt dafür, dass Ihr Vertrieb auch in Zukunft erfolgreich arbeitet. Meine Vertriebsberatung entwickelt sich mit Ihrem Unternehmen mit. Sie ist klar, flexibel und nah am Alltag – und immer darauf ausgerichtet, Wirkung zu erzielen.
Wer kann an einer Vertriebsberatung teilnehmen?
Alle, die Verantwortung für Vertrieb tragen oder spüren, dass es besser laufen könnte. Meine Vertriebsberatung richtet sich nicht an eine bestimmte Branche, sondern an Unternehmen, die im Alltag mit Vertrieb Geld verdienen müssen.
- Typischerweise arbeite ich mit mittelständischen Unternehmen, in denen Produkte oder Leistungen erklärungsbedürftig sind. Dort, wo Vertrieb nicht einfach „nebenbei“ funktioniert, sondern Struktur, Argumentation und Führung erfordert. Wenn Sie Maschinen, technische Lösungen oder komplexe Dienstleistungen verkaufen, dann wissen Sie, wie schnell Gespräche ins Stocken geraten können. Doch das muss nicht sein. Mit meiner Vertriebsberatung werden Erfolgsfaktoren identifiziert und bestehende Methoden optimiert.
- Auch Handelsunternehmen und Vertriebsorganisationen profitieren stark von meiner Arbeit. Gerade wenn viele Kundenkontakte, mehrere Kanäle oder ein Außendienst im Spiel sind, stellt sich oft die Frage: Wo verlieren wir Fokus? Wo wird viel gearbeitet, aber zu wenig erreicht? Meine Vertriebsberatung hilft dabei, Ordnung in diese Themen zu bringen und den Vertrieb wieder klar auszurichten.
- Ein weiterer Kreis sind Unternehmer und wachsende Firmen, die ihren Vertrieb gerade aufbauen oder neu aufstellen. Vielleicht ist der Gründer selbst noch stark im Verkauf eingebunden. Vielleicht wächst das Team schneller als die Struktur. In solchen Situationen unterstütze ich dabei, saubere Grundlagen zu schaffen, bevor sich falsche Routinen festsetzen.
- Nicht zuletzt arbeite ich mit Unternehmen aus dem Premium- und hochwertigen Segment. Dort gelten andere Spielregeln. Kunden erwarten mehr als gute Preise – sie erwarten Haltung, Qualität und Sicherheit im Gespräch. Auch hier hilft eine klare Vertriebsberatung, den eigenen Anspruch sauber im Verkauf abzubilden.
Teilnehmen können dabei nicht nur Verkäufer und Vertriebsmitarbeiter. Geschäftsführer, Führungskräfte und Schlüsselpersonen im Vertrieb sind bewusst eingebunden. Denn erfolgreicher Vertrieb entsteht nicht isoliert, sondern immer im Zusammenspiel. Wenn Sie sich in einer dieser Situationen wiederfinden, dann sind Sie genau richtig.
Warum sollte man sich für meine Vertriebsberatung entscheiden?
Ich arbeite nicht abstrakt, sondern operativ. Das bedeutet: Ich bewerte Vertriebsteams und interne Prozesse nicht anhand von Annahmen, sondern anhand dessen, was tatsächlich passiert. Ich sehe mir ganzheitlich an, wie Gespräche geführt werden, wie Angebote entstehen, wie Entscheidungen vorbereitet werden und wo Prozesse im Alltag ins Stocken geraten.
Meine Vertriebsberatung ist Teil einer fundierten Unternehmensberatung, weil Vertrieb nie für sich allein steht. Verkauf wird immer beeinflusst durch Führung, Marktbedingungen und die Organisation dahinter. Wenn Ziele unklar sind, Zuständigkeiten verschwimmen oder Erwartungen nicht sauber kommuniziert werden, wirkt sich das direkt darauf aus, wie effektiv der Vertrieb ist – egal wie gut einzelne Verkäufer sind.
Kompetenzen entwickeln statt Konzepte stapeln
Dabei geht es immer um Ihre Zielgruppe. Wer sind Ihre Kunden wirklich? Was erwarten sie? Und welche Fähigkeiten benötigt Ihr Vertriebsmanagement, um genau dort zu überzeugen? Ich unterstütze Sie dabei, diese Punkte klar herauszuarbeiten und gezielt weiterzuentwickeln. Das umfasst sowohl strategische Fragen als auch die operative Umsetzung im Tagesgeschäft.
Ein wichtiger Unterschied liegt in meiner Arbeitsweise. Ich kombiniere Vertriebsberatung mit Verkaufstraining, Schulung und Coaching. Das heißt: Erkenntnisse bleiben nicht auf dem Papier, sondern werden trainiert, ausprobiert und gefestigt. So entstehen echte Kompetenzen im Team, nicht nur gute Vorsätze. Meine Projekte sind immer auf Ihre spezifischen Anforderungen abgestimmt. Ob Vertriebsoptimierung, Neuausrichtung oder begleitende Transformation – ich arbeite nicht mit Standardlösungen. Stattdessen geht es darum, die volle Wirkung Ihres Vertriebs zu entfalten und vorhandene Potenziale nutzbar zu machen.
Was Sie davon haben? Klarheit, Sicherheit und messbare Fortschritte. Sie gewinnen Orientierung, treffen bessere Entscheidungen und stärken Ihren Vertrieb langfristig. Wenn Sie keine Lust auf Aktionismus haben, sondern auf nachhaltige Entwicklung, dann ist meine Vertriebsberatung die richtige Wahl.
Wie lange dauert eine Vertriebsberatung?
Das hängt davon ab, was Sie wirklich erreichen wollen. Schließlich bringt jedes Unternehmen andere Voraussetzungen, Ziele und Rahmenbedingungen mit. Genau deshalb arbeite ich nicht nach festen Laufzeiten.
Manche Themen lassen sich relativ schnell klären. Wenn es zum Beispiel darum geht, bestehende Vertriebskonzepte zu schärfen, interne Abläufe zu ordnen oder eine klare Linie in Gespräche zu bringen, sind oft schon nach kurzer Zeit spürbare Effekte da. Andere Aufgaben erfordern mehr Tiefe, etwa wenn mehrere Vertriebskanäle zusammenspielen, gewachsene Beziehungen berücksichtigt werden müssen oder Führung und Struktur neu gedacht werden sollen.
Wichtig ist mir dabei immer der realistische Blick. Eine nachhaltige Einführung neuer Ansätze braucht Zeit. Nicht, weil es kompliziert sein muss, sondern weil Menschen Routinen haben. Vertrieb verändert sich nicht über Nacht. Entscheidend ist, dass die erforderlichen Schritte sinnvoll gesetzt und sauber begleitet werden.
Persönlich begleitet mit Augenmaß
Ich arbeite persönlich mit Ihnen und Ihrem Team. Das bedeutet, ich bin nah dran, schaue hin, stelle Fragen und passe Tempo und Tiefe an. Dabei nutze ich unterschiedliche Methoden, je nachdem, was Ihre Situation verlangt. Manchmal geht es um schnelle Klarheit, manchmal um kontinuierliche Begleitung über mehrere Monate.
Was ich bewusst vermeide, sind künstlich verlängerte Projekte. Eine Vertriebsberatung soll helfen, nicht beschäftigen. Ziel ist es, dass Sie handlungsfähig werden, Orientierung gewinnen und im Wettbewerb sicher auftreten können. Wie lange das eigentlich dauert, hängt davon ab, wie klar die Ziele sind und wie offen Veränderungen angegangen werden. Am Ende zählt nicht die Dauer, sondern die Wirkung. Und die entsteht dann, wenn Beratung, Umsetzung und Alltag sauber zusammenspielen.
Wie kann eine Vertriebsberatung unterstützend sein?
Eine Vertriebsberatung ist dann unterstützend, wenn sie den Alltag spürbar leichter macht und Ergebnisse verbessert. Genau darum geht es mir. Viele Unternehmen stehen vor ähnlichen Herausforderungen: Der Vertrieb arbeitet viel, aber der Mehrumsatz bleibt hinter den Erwartungen. Gespräche verlaufen gut, führen aber nicht zum Abschluss. Oder Zusatzverkäufe werden verschenkt, weil sie im Gespräch nicht sauber platziert werden.
Ich setze dort an, wo diese Themen entstehen. Gemeinsam mit Ihnen und Ihren Vertriebsteams schaue ich auf echte Situationen. Wie werden Verkaufsgespräche geführt? Wie wird Bedarf erkannt? Und wie konsequent wird am Abschluss gearbeitet? Daraus ergeben sich sehr konkrete Hebel. Zum Beispiel mehr strukturierte Gespräche pro Woche, höhere Abschlussquoten oder zusätzliche Zusatzverkäufe pro Mitarbeiter, weil Nutzen klarer kommuniziert wird.
Unterstützend wirkt meine Vertriebsberatung vor allem durch meine langjährige Vertriebserfahrung. Ich arbeite persönlich mit Ihren Mitarbeitern, nicht über sie hinweg. Verkäufer gewinnen Sicherheit, Führungskräfte treffen Entscheidungen einfacher. Jeder weiß besser, was erwartet wird und worauf es ankommt. Das schafft Ruhe und Fokus im Alltag.
Was Ihren Vertrieb wirklich voranbringt
Nicht jedes Team benötigt dieselben Optimierungen. Manche benötigen klare Leitplanken, andere gezielte Impulse im Gespräch. Deshalb ist meine Arbeit immer individuell abgestimmt und orientiert sich an Ihren Zielen. Ob es darum geht, mehr Verkaufsgespräche zu erreichen, bestehende Kunden intensiver zu betreuen oder strategische Potenziale besser zu nutzen, wir arbeiten gemeinsam an dem, was sich direkt auf Ihr Tagesgeschäft auswirkt und nicht nur in der Theorie gut klingt.
Auch für Führungskräfte ist die Unterstützung spürbar. Effektive Steuerung ersetzt Bauchgefühl. Zahlen, Beobachtungen und klare Rückmeldungen machen sichtbar, wo angesetzt werden muss. So entstehen keine Diskussionen über Meinungen, sondern Gespräche über Ergebnisse. Am Ende stärkt eine gute Vertriebsberatung den gesamten Vertrieb. Mitarbeiter entwickeln sich weiter, Teams arbeiten geschlossener und der Vertrieb gewinnt an Schlagkraft. Herausforderungen werden nicht ausgesessen, sondern aktiv angegangen. Genau darin liegt der Nutzen: mehr Selbstsicherheit, mehr Leistung und messbarer Erfolg im Alltag.